中國(guó)服裝業(yè)與ISO9000認(rèn)證咨詢：推動(dòng)“原創(chuàng)”成長(zhǎng)童裝時(shí)尚

中國(guó)服裝業(yè)與ISO9000認(rèn)證咨詢：推動(dòng)“原創(chuàng)”成長(zhǎng)童裝時(shí)尚.....

目前，中國(guó)服裝業(yè)將面臨“重生”的歷練。

經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，中國(guó)服裝業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌文化、運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)開(kāi)拓方面都取得了重大成就，也因此吸引了國(guó)內(nèi)外資本進(jìn)入服裝業(yè)。但受近年來(lái)匯率變化、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本持續(xù)攀升等因素影響，中國(guó)服裝業(yè)面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

美特斯邦威：做大眾裁縫

堅(jiān)持“做大家還沒(méi)有做的事情”和“做大家都不想做的事情”，讓美特斯邦威成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最熟悉的休閑裝品牌

獲得中國(guó)服裝品牌年度公眾大獎(jiǎng)，意味著獲得了多數(shù)的支持；“不走尋常路”的標(biāo)志性口號(hào)，代表著少數(shù)的風(fēng)格。二者在美特斯邦威，似乎形成了一個(gè)悖論。

不過(guò)美特斯邦威的掌門(mén)人周成建可以輕松解開(kāi)這個(gè)命題，在他看來(lái)，公司之所以可以在市場(chǎng)取得成功，成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最熟悉的休閑裝品牌之一，正是因?yàn)槊捞厮拱钔摹安蛔邔こＢ贰薄?/p>

“其實(shí)應(yīng)該從更深層次上去解釋這句口號(hào)的含義”，周成建說(shuō)，“我們認(rèn)為‘不走尋常路’的企業(yè)理念，就是‘做大家還沒(méi)有做的事情’和‘做大家都不想做的事情’。”

其實(shí)改革開(kāi)放30年，為成長(zhǎng)中的中國(guó)服裝企業(yè)提供了很多機(jī)會(huì)。美特斯邦威則早就利用了這些機(jī)會(huì)，做了大家還沒(méi)有做的事情，成為了中國(guó)休閑裝行業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的先行者之一。

“服裝其實(shí)是很簡(jiǎn)單的事情。說(shuō)到底，我就是個(gè)裁縫。”周成建說(shuō)，很難想象，在很多國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)相改變“血統(tǒng)”、渲染品牌經(jīng)歷的時(shí)候，這樣一句話聽(tīng)起來(lái)有些“自輕自賤”的話，卻出自一個(gè)真正的行業(yè)大佬——在全國(guó)擁有2000多家專賣店、身價(jià)過(guò)60億的企業(yè)家——之口。

不過(guò)真正能讓公司百尺竿頭更進(jìn)一步的，應(yīng)該正是這些“大家都不想做的事情”?！澳軌蚰偷米〖拍?、經(jīng)得起誘惑去專心專注地做一件事情”，周成建說(shuō)，“這是我們美特斯邦威一直堅(jiān)持的。”

“中國(guó)服裝業(yè)最缺的精神就是執(zhí)著?！睌?shù)據(jù)能夠顯示周成建的執(zhí)著：美特斯邦威近幾年都能保持零售額每年20％以上的增長(zhǎng)。在2006年零售額達(dá)到30億元的基礎(chǔ)上，計(jì)劃2010年達(dá)到111億元。而公司表示未來(lái)還有可能收購(gòu)一些其他年齡段的成熟品牌，將美特斯邦威的年齡定位擴(kuò)大。

美特斯邦威的執(zhí)著并不削減它的創(chuàng)新精神。1995年運(yùn)用至今的虛擬經(jīng)營(yíng)，使公司將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方甩在身后，不過(guò)公司深知，這種只掌握設(shè)計(jì)和品牌而將生產(chǎn)和銷售外包的經(jīng)營(yíng)方式，很容易被模仿復(fù)制。

善于總結(jié)的周成建已經(jīng)對(duì)公司的模式進(jìn)行了微調(diào)，與前階段大都依靠加盟商開(kāi)店不同，美特斯邦威計(jì)劃在2010年可以開(kāi)設(shè)100家左右的直營(yíng)旗艦店，并希望可以直接掌控一定比例的生產(chǎn)能力。

而當(dāng)近年來(lái)，ZARA、H&M、C&A等國(guó)際快速時(shí)尚品牌進(jìn)入上海，并引起業(yè)界的關(guān)注和消費(fèi)者的興趣時(shí)，周成建不斷強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要加強(qiáng)“內(nèi)功”。其中包括對(duì)品牌文化內(nèi)涵的進(jìn)一步挖掘，美特斯邦威在上海和武漢的專賣店中設(shè)立了服飾博物館，來(lái)展現(xiàn)中華服飾文化的博大精深。這也許是被公司視為可以和國(guó)際平民時(shí)尚相抗衡的有力武器之一。

不過(guò)在對(duì)抗之外，周成建可能更加看重學(xué)習(xí)，“隨著市場(chǎng)的開(kāi)放，國(guó)外一些優(yōu)秀品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)對(duì)我們中國(guó)原創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。國(guó)外優(yōu)秀品牌在理解生活方式、理解服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面做得比我們到位的多，過(guò)去我們只能遠(yuǎn)距離地學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可以近距離地學(xué)習(xí)，可以讓我們進(jìn)步的速度更快”。而兩年前在參觀了ZARA的母公司Inditex集團(tuán)后，周成建說(shuō)，“服裝應(yīng)該像面包一樣生產(chǎn)。”

樸素的結(jié)論說(shuō)明深刻的道理：大眾時(shí)尚要保持新鮮與快速。其實(shí)這也是公司近幾年一直努力的方向之一。

與ZARA這樣的時(shí)尚品牌相比，美特斯邦威的新品從設(shè)計(jì)到上架周期明顯要慢許多，不過(guò)這個(gè)數(shù)字在最近幾年正在明顯變小，目前已經(jīng)在50天左右，據(jù)了解，目前，美特斯邦威每年已經(jīng)能夠推出7000多個(gè)新款。

“數(shù)據(jù)只是外在的表現(xiàn)，實(shí)際上這涉及到方方面面，需要改善整個(gè)系統(tǒng)?！敝艹山ㄕf(shuō)，這需要物流、信息系統(tǒng)、流程再造、企業(yè)綜合素質(zhì)的提升等。10多年來(lái)，公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)升級(jí)了多次。除此之外，3年前，公司還在上海建設(shè)了兩萬(wàn)多平方米的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)中心。目前，物流中心正式啟用。

公司的理想狀態(tài)是讓300到500家工廠直接與2000家店鋪對(duì)接，店鋪的訂單直接到工廠，工廠的貨品直接分包到店鋪。一切都通過(guò)信息系統(tǒng)去分析、管理，做到真正的“虛擬”。

這樣的投入會(huì)加大成本，“每個(gè)程序變化以后，都會(huì)帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)也會(huì)付出成本”。不過(guò)2006/2007中國(guó)服裝品牌年度公眾大獎(jiǎng)得主愿意為消費(fèi)者考慮更多，“今天的消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的理解和期望是，它不僅是代表一個(gè)產(chǎn)品的符號(hào)，也是代表生活方式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的符號(hào)，它是超越產(chǎn)品本身價(jià)值的體現(xiàn)。這是我們下一步的努力方向，在這方面，美特斯邦威顯然已經(jīng)想明白了。”周成建說(shuō)。

向外國(guó)同行的學(xué)習(xí)也許可以加快公司的企業(yè)愿景，周成建表示，“美特斯邦威要成為全球裁縫，并為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的體驗(yàn)?！痹谒磥?lái)，過(guò)去的所謂時(shí)尚生活方式和體驗(yàn)，都來(lái)自于西方國(guó)家，作為中國(guó)本土的自主品牌，公司有責(zé)任去改變這種格局。

報(bào)喜鳥(niǎo)：價(jià)值不僅是上市

報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌價(jià)值也許不僅體現(xiàn)在其所有者的成功上市，更體現(xiàn)在平常的點(diǎn)滴工作中

2007年8月1日，浙江報(bào)喜鳥(niǎo)服飾股份有限公司在深圳證券交易所開(kāi)始招股。

成功上市

報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)成立于1996年3月，經(jīng)過(guò)多年的努力，報(bào)喜鳥(niǎo)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品線擴(kuò)張的同時(shí)，業(yè)績(jī)也在同步增長(zhǎng)。2006年，報(bào)喜鳥(niǎo)股份銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的3.45億元，凈利潤(rùn)為4216萬(wàn)元。

但報(bào)喜鳥(niǎo)“增速較為平緩”。其2005年、2006年的收入增長(zhǎng)分別為5.67％和11.26％，專賣店數(shù)量也只是在550家左右徘徊。

“與雅戈?duì)?、杉杉股份、紅豆股份等服裝上市企業(yè)相比，報(bào)喜鳥(niǎo)資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)偏小，發(fā)展能力受到限制，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力偏弱。”

目睹同行企業(yè)上市后品牌形象和市場(chǎng)銷量都能得到提升，吳志澤坦陳“受了點(diǎn)刺激”——雅戈?duì)?999年上市，2000年主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)38.12％；七匹狼2004年上市，2005年主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)27.34％。

這也是報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)上市矢志不渝的動(dòng)力。若成功募得資金，報(bào)喜鳥(niǎo)計(jì)劃改造其“較為單一的銷售模式”——特許加盟?！霸撃Ｊ奖容^適應(yīng)品牌成長(zhǎng)時(shí)期的需要”，但隨著報(bào)喜鳥(niǎo)的成長(zhǎng)，“已逐漸不能適應(yīng)公司的未來(lái)發(fā)展”，因?yàn)?，其“?duì)銷售渠道的控制力不夠強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)需求信息的反應(yīng)不夠快，對(duì)品牌形象的統(tǒng)一策劃不能得到充分執(zhí)行”。

報(bào)喜鳥(niǎo)計(jì)劃在北京、上海等全國(guó)21個(gè)中心城市建設(shè)21家“直營(yíng)”旗艦店和景觀店，以“有效降低對(duì)特許加盟商的過(guò)度依賴，增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性”。

更為重要的是，上市可以幫助報(bào)喜鳥(niǎo)“獲取零售環(huán)節(jié)的銷售利潤(rùn)，增強(qiáng)公司的盈利能力”。而在特許經(jīng)營(yíng)模式下，“公司銷售給專賣店的價(jià)格，遠(yuǎn)低于專賣店對(duì)外銷售的價(jià)格”。

報(bào)喜鳥(niǎo)還將改變其“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一”的現(xiàn)狀，計(jì)劃“投資年產(chǎn)60萬(wàn)件中高檔襯衫生產(chǎn)流水線技術(shù)改造項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)襯衫產(chǎn)品由貼牌生產(chǎn)向自制生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變”，以“降低襯衫生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保交貨的及時(shí)性和保護(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)”。

此外，報(bào)喜鳥(niǎo)還計(jì)劃利用募得資金新增“年產(chǎn)10萬(wàn)套中高檔西服的生產(chǎn)能力”，以及投資一個(gè)“品牌設(shè)計(jì)研發(fā)中心技術(shù)改造項(xiàng)目”。這家10年來(lái)快速長(zhǎng)大的公司，正在期待又一次蛻變，而這一切都有賴于資本市場(chǎng)的支持。

上市將給報(bào)喜鳥(niǎo)帶來(lái)飛速發(fā)展，但報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤笑稱，“不是上市才插上了翅膀，報(bào)喜鳥(niǎo)一直都在飛?！?/p>

去“家族化”

1984年，吳志澤家族創(chuàng)立浙江納士制衣有限公司，到1996年，其總資產(chǎn)已達(dá)到2000余萬(wàn)元，雖然效益不錯(cuò)，但整個(gè)服裝行業(yè)已面臨供大于求的局面。

作為全國(guó)著名的男裝產(chǎn)業(yè)聚集地，“溫州現(xiàn)有男裝企業(yè)1000余家，年產(chǎn)5萬(wàn)套西服的企業(yè)有200多家”。納士在其中并不顯眼，吳志澤意識(shí)到，沒(méi)有品牌就無(wú)法發(fā)展。不過(guò)，做品牌需要實(shí)力，需要資金，吳志澤決定舍棄家族模式，走向聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。

1996年3月，納士公司與浙江報(bào)喜鳥(niǎo)制衣有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司合并，成立了報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)。這也是溫州第一個(gè)打破傳統(tǒng)家庭式經(jīng)營(yíng)模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。

在股權(quán)分散的同時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)遠(yuǎn)離了家族式管理，在內(nèi)部倡導(dǎo)“移民文化”，大量引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。今天，報(bào)喜鳥(niǎo)股份“50％以上的中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員系從外地引進(jìn)”，“包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在內(nèi)的公司高管均為職業(yè)經(jīng)理人”。

甚至，為了防止“夫人干政”，吳志澤要求五位股東夫人不僅不能加入報(bào)喜鳥(niǎo)，而且不能經(jīng)商。并且，股東們的直系親屬也不能在公司主要崗位任職，不能與公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易。

今天看來(lái)，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)早期的“去家族化”動(dòng)作，為之后的快速成長(zhǎng)打下了組織基礎(chǔ)。

營(yíng)銷助推

“做企業(yè)就像打牌一樣，什么時(shí)候出什么牌很重要”，吳志澤說(shuō)。1996年，當(dāng)新成立的報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)決定打出“品牌”這張牌時(shí)，“機(jī)遇和挑戰(zhàn)”已經(jīng)同時(shí)注定。

其時(shí)，對(duì)于制造出身的報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)不是問(wèn)題，但由于“資金實(shí)力和品牌影響力較小”，要給尚籍籍無(wú)名的“報(bào)喜鳥(niǎo)”西服打通銷路并不容易。

善于“聯(lián)合”的報(bào)喜鳥(niǎo)再次選擇了“借力”。通過(guò)“特許加盟、專賣專營(yíng)”，報(bào)喜鳥(niǎo)“充分借助了溫州本地服裝經(jīng)營(yíng)者的資金實(shí)力和遍布全國(guó)的銷售渠道”。

品牌建立初期，報(bào)喜鳥(niǎo)“首先發(fā)展了一批溫州的服裝經(jīng)營(yíng)者，在全國(guó)各地建立了特許加盟店，在沒(méi)有進(jìn)行渠道投資的情況下，迅速將‘報(bào)喜鳥(niǎo)’品牌服裝銷售到全國(guó)市場(chǎng)”。至1997年，報(bào)喜鳥(niǎo)已擁有53家專賣店，“為公司下一步的品牌運(yùn)作打下了基礎(chǔ)”。

1998年和1999年，“報(bào)喜鳥(niǎo)”加大了品牌推廣的力度。之前，鮮有服裝企業(yè)在央視做廣告，而報(bào)喜鳥(niǎo)卻投入巨資在各頻道輪番“轟炸”。據(jù)稱，“報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)第一年賺的錢差不多都打了廣告”。

報(bào)喜鳥(niǎo)早期推廣最為重要的手筆，是1998年底邀請(qǐng)香港影星任達(dá)華擔(dān)當(dāng)形象代言人。這位香港性格男星的代言，讓“報(bào)喜鳥(niǎo)”品牌迅速成為公眾焦點(diǎn)。更為現(xiàn)實(shí)的是，報(bào)喜鳥(niǎo)迅速吸引了更多特許加盟店，截至2000年底，報(bào)喜鳥(niǎo)專賣店已發(fā)展到380家。

之后數(shù)年間，報(bào)喜鳥(niǎo)不斷進(jìn)行品牌推廣，銷售網(wǎng)點(diǎn)亦不斷擴(kuò)張。2006年1月，任賢齊接替任達(dá)華出任“報(bào)喜鳥(niǎo)”形象代言人，“呈現(xiàn)出報(bào)喜鳥(niǎo)更加國(guó)際化的時(shí)尚形象”。2007年，報(bào)喜鳥(niǎo)專賣店達(dá)到了551家。

“報(bào)喜鳥(niǎo)”的品牌價(jià)值已經(jīng)今非昔比。2006年7月1日起，報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)專賣店的特許加盟制度進(jìn)行了修訂，開(kāi)始收取加盟費(fèi)。2006年當(dāng)年，報(bào)喜鳥(niǎo)共計(jì)收取加盟費(fèi)約1520萬(wàn)元。

從“品牌”中嘗到甜頭的報(bào)喜鳥(niǎo)，還在試圖把“品牌效應(yīng)”延伸到其它產(chǎn)品。這家主要生產(chǎn)西服的企業(yè)，同時(shí)也銷售襯衫、T恤、夾克、羊毛衫等——這些非主導(dǎo)產(chǎn)品全部由浙江、廣東等地的加工企業(yè)貼牌生產(chǎn)。

報(bào)喜鳥(niǎo)稱，品牌延伸“一方面能提高銷售渠道的利用率，另一方面也使‘報(bào)喜鳥(niǎo)’品牌內(nèi)涵更加充實(shí)”。

先進(jìn)的管理體系，完善的渠道建設(shè)，具有特色的品牌文化為報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的成功上市打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而成功上市則讓報(bào)喜鳥(niǎo)徹底完成從家族企業(yè)向現(xiàn)代化、國(guó)際化公司的嬗變。

近日，報(bào)喜鳥(niǎo)發(fā)布了2008—2012年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。將服裝業(yè)務(wù)分為量身定制業(yè)務(wù)，服裝零售業(yè)務(wù)、高級(jí)商務(wù)裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)直銷業(yè)務(wù)四個(gè)業(yè)務(wù)大類，每個(gè)大類下根據(jù)產(chǎn)品定位以及目標(biāo)群體的不同，設(shè)計(jì)不同的子品牌，并建立相應(yīng)的銷售渠道。

我們可以預(yù)知報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌價(jià)值在未來(lái)將進(jìn)一步放大。

波司登：成就屬于過(guò)去

第一個(gè)十年，波司登創(chuàng)造高品質(zhì)的服裝；第二個(gè)十年，波司登快速成長(zhǎng)；第三個(gè)十年，從中國(guó)走向世界；第四個(gè)十年，波司登將再寫(xiě)新篇章

3月28日，在CHIC2008上，波司登在其展廳內(nèi)展示了羽絨服、休閑男裝、休閑女裝等多個(gè)系列產(chǎn)品，引起了人們的廣泛關(guān)注；3月28日晚，波司登榮獲中國(guó)服裝品牌最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“成就大獎(jiǎng)”；3月29日，“波司登”第12次唯一代表中國(guó)防寒服企業(yè)向世界發(fā)布流行趨勢(shì)，再次引領(lǐng)秋冬時(shí)尚潮流。

CHIC2008時(shí)尚之約，“波司登”在眾多知名服裝品牌中脫穎而出，大放異彩。

波司登奇跡

波司登，不僅僅是一個(gè)著名的服裝品牌，更是夢(mèng)想與奇跡的象征。1994年，波司登開(kāi)始了品牌之路，并一直堅(jiān)持“創(chuàng)造高品質(zhì)的時(shí)尚生活”，把打造世界名牌作為心中的夢(mèng)想。

“三極”奇跡。1997年10月，為了紀(jì)念人類首次登上珠峰45周年，波司登隨中國(guó)登山隊(duì)一起，登上了珠穆朗瑪峰；1998年，波司登隨中國(guó)北極科考隊(duì)遠(yuǎn)征北極，1999年11月波司登伴隨中國(guó)科考船深入南極。波司登用卓越品質(zhì)，挑戰(zhàn)極地高寒，成為唯一征服“世界三極”的服裝品牌，創(chuàng)造了挑戰(zhàn)極限的奇跡。

奧運(yùn)奇跡。2006年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員韓小鵬身穿波司登設(shè)計(jì)制造的滑雪服，奪得了中國(guó)雪上項(xiàng)目在冬季奧運(yùn)會(huì)上的首枚金牌，波司登也成為中國(guó)唯一被洛桑奧林匹克博物館收藏的服裝品牌，創(chuàng)造了奧運(yùn)史上的奇跡。

品牌奇跡?！白非笞吭?，超越自我”是波司登的夢(mèng)想支點(diǎn)。1995-2003年，波司登引導(dǎo)了中國(guó)冬季服裝的三次變革：時(shí)尚概念、綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新。自1995年開(kāi)始，波司登連續(xù)13年全國(guó)銷量在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，創(chuàng)造了服裝品牌的奇跡。

有夢(mèng)想就會(huì)有奇跡，波司登的品牌理念已經(jīng)深入人心，波司登蘊(yùn)含的每一個(gè)奇跡，也成為激勵(lì)人們心懷夢(mèng)想、創(chuàng)造奇跡的新動(dòng)力。

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

能夠成為獨(dú)步江湖的武林高手，自然有其獨(dú)到之處。

始終如一地堅(jiān)持“用領(lǐng)先科技去搶時(shí)間，用品質(zhì)去爭(zhēng)市場(chǎng)”這一品牌理念，是波司登迅速做大的保障之一。當(dāng)不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱衷于概念炒作、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、反季節(jié)傾銷的時(shí)候，波司登卻在務(wù)實(shí)沉穩(wěn)地狠抓技術(shù)與品質(zhì)這兩大關(guān)鍵，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)追求，來(lái)創(chuàng)造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2001年，波司登率先提出“人與自然更和諧”的品牌理念，選用無(wú)毒無(wú)害的高級(jí)面料、輕盈保暖的優(yōu)質(zhì)羽絨，配以精湛的制作工藝，掀起中國(guó)羽絨服行業(yè)一場(chǎng)“綠色革命”。2003年，推出生態(tài)抑菌羽絨服。2004年，將納米抗菌技術(shù)引入防寒服領(lǐng)域。

而以用戶需求為導(dǎo)向，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)騰飛，是波司登的另外一個(gè)“內(nèi)功心法”。通過(guò)緊緊圍繞用戶需求制定戰(zhàn)略布局，波司登得以使自身時(shí)刻處于了市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。

得渠道者得天下，一直以來(lái)，波司登都十分注重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前集團(tuán)針對(duì)所處的市場(chǎng)，積極拓展于中國(guó)的零售分銷網(wǎng)絡(luò)，到2007年9月底，零售點(diǎn)已經(jīng)增加到7120個(gè)，基本覆蓋全國(guó)各地。除此之外，為迎合電子商務(wù)日漸興盛的潮流，波司登還積極探索網(wǎng)上貿(mào)易的新途徑，大力發(fā)展電子商務(wù)。

正是由于在制度、技術(shù)、品質(zhì)、管理、渠道等方面具備了長(zhǎng)足優(yōu)勢(shì)，波司登才在中國(guó)羽絨行業(yè)中走出了一條高科技、高效益、低能耗、低污染的可持續(xù)發(fā)展的新型工業(yè)化道路。

多品牌經(jīng)營(yíng)

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。”波司登能夠獲得如此巨大的成功，不僅僅是波司登這一個(gè)品牌的功勞，更離不開(kāi)其成功的多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

為更好地塑造形象、占領(lǐng)市場(chǎng)，波司登以品牌差異定位、價(jià)格階梯細(xì)分的方式，來(lái)全方位占領(lǐng)羽絨服市場(chǎng)，先后推出了“雪中飛”、“康博”、“冰潔”等二線品牌。而現(xiàn)在，“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”的品牌知名度和市場(chǎng)銷售都得到了良好的發(fā)展。

在品牌的資產(chǎn)價(jià)值迅速放大之后，如何科學(xué)地經(jīng)營(yíng)管理品牌，成了波司登名牌戰(zhàn)略道路上的一個(gè)重要問(wèn)題。畢竟羽絨產(chǎn)品的性能比較單一，波司登要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，僅僅滿足于在羽絨領(lǐng)域出類拔萃，是行不通的。實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化和完善化，成為了波司登的必然選擇。目前，波司登品牌已經(jīng)成為多品類的時(shí)尚休閑服裝品牌，主導(dǎo)品類包括秋冬服裝，如羽絨服、防寒服等；休閑男裝；羊毛羊絨系列；休閑T恤系列；褲裝系列等。

波司登國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)高德康表示，2008年，波司登將拓展一年四季產(chǎn)品，并選擇性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及進(jìn)入新市場(chǎng)，以完善產(chǎn)品組合。

進(jìn)軍國(guó)際

立足中國(guó)，走向世界，是許多中國(guó)服裝企業(yè)家心中的難酬壯志。2007年10月11日，身穿紅色波司登羽絨馬甲的高德康走進(jìn)香港聯(lián)交所交易大廳，波司登正式在聯(lián)交所上市。

而就在2007年9月11日，波司登榮獲服裝行業(yè)第一個(gè)也是目前為止唯一一個(gè)“世界名牌”獎(jiǎng)牌。如何以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)是中國(guó)服裝企業(yè)成為世界名牌的一大“攔路虎”。為了熟悉規(guī)則，波司登以退為進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)從為世界名牌定牌加工做起，潛心學(xué)習(xí)國(guó)際羽絨名牌的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處。在這一過(guò)程中，波司登通過(guò)遠(yuǎn)赴海外進(jìn)行考察的方式，來(lái)掌握質(zhì)量要求，了解消費(fèi)需求；不定期邀請(qǐng)法國(guó)、韓國(guó)、香港等國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師來(lái)司研究指導(dǎo)，以接軌國(guó)際提升設(shè)計(jì)能力；多次選派優(yōu)秀設(shè)計(jì)師去法國(guó)、意大利考察學(xué)習(xí)、參加國(guó)際專業(yè)展會(huì)，收集流行信息，吸收藝術(shù)養(yǎng)分，以期整合國(guó)際流行趨勢(shì)和民族傳統(tǒng)元素，探求中國(guó)服裝品牌邁向國(guó)際化之途。

據(jù)了解，2007年3月，在蒙特利爾國(guó)際時(shí)裝周上，波司登作為唯一受邀參展的中國(guó)品牌，向世界服裝界展示了中國(guó)自主品牌服裝的無(wú)窮魅力。4月，波司登亮相俄羅斯中國(guó)國(guó)家展，為俄羅斯時(shí)裝周帶去了中國(guó)西北風(fēng)情，其獨(dú)特華美的風(fēng)格讓人印象深刻，為之傾倒。

波司登已經(jīng)走過(guò)了30多年。在第一個(gè)十年，波司登用不懈的努力，創(chuàng)造高品質(zhì)的服裝；在第二個(gè)十年，波司登在市場(chǎng)的洗禮中堅(jiān)定而快速地成長(zhǎng)；第三個(gè)十年，波司登心懷“世界名牌”的夢(mèng)想，從中國(guó)走向世界。

第四個(gè)十年開(kāi)始，波司登將再寫(xiě)新篇章：全面進(jìn)軍時(shí)尚休閑系列，從羽絨服、防寒服的領(lǐng)軍品牌，走向更大的舞臺(tái)。

ITAT：鐵三角模式的成長(zhǎng)

鐵三角模式模式的發(fā)展，需要更多地考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理

“這個(gè)渠道最本質(zhì)的東西就是讓商業(yè)、地產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)商形成緊密聯(lián)系，”ITAT集團(tuán)董事局主席歐通國(guó)說(shuō)，“這能夠?yàn)橄M(fèi)者、品牌商、地產(chǎn)高帶來(lái)一種全新價(jià)值。”

歐通國(guó)所說(shuō)的這種模式，是ITAT首創(chuàng)的“鐵三角”組合：生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)供貨；業(yè)主負(fù)責(zé)物業(yè)場(chǎng)所服務(wù)；ITAT集團(tuán)則全面負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng)管理。

“三方?jīng)]有租賃關(guān)系，而是相互合作?！?/p>

歐通國(guó)說(shuō)，ITAT無(wú)需向地產(chǎn)支付高租金，供應(yīng)商也減去了渠道成本，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，其吸引力在于根據(jù)業(yè)績(jī)分成：每月租金由銷售額來(lái)決定。

據(jù)了解，“在總銷售額中，廠家獲得54％到60％；業(yè)主大致獲得10％到15％；ITAT則可獲得25％到36％?！?/p>

而為了取得業(yè)主信任，ITAT開(kāi)放了IT系統(tǒng)，以便業(yè)主隨時(shí)查看ITAT門(mén)店銷售情況。

同樣，“供應(yīng)商坐在家里，也能看到全國(guó)700多家店的銷售情況，” ITAT 集團(tuán)CEO李偉說(shuō)，一般供應(yīng)商可30天結(jié)算，重點(diǎn)供應(yīng)商7—15天結(jié)帳。

更重要的是，“和

ITAT合作，產(chǎn)品就可以很快遍及到全國(guó)大江南北。”至2007年12月底，ITAT已在全國(guó)開(kāi)設(shè)會(huì)員店607家，百貨會(huì)員俱樂(lè)部108家，F(xiàn)ASHION

ITAT（時(shí)尚店）7家，總營(yíng)業(yè)面積已達(dá)136萬(wàn)平方米，全國(guó)有效會(huì)員人數(shù)2290萬(wàn)。ITAT的零售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)275個(gè)城市，成為中國(guó)最大的服裝零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。

而這種模式的優(yōu)點(diǎn)，也得到了國(guó)外資本垂青，更加快了其開(kāi)店速度。“2007年五一期間，ITAT開(kāi)出了60家分店?！?ITAT集團(tuán)營(yíng)采部總經(jīng)理王風(fēng)說(shuō)。

如此速度，給已加入ITAT渠道的商州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)帶來(lái)了一些擔(dān)心，“我們不希望ITAT是一個(gè)庫(kù)存賣場(chǎng)，而是希望時(shí)尚的、附加值高的產(chǎn)品在ITAT里出現(xiàn)。ITAT應(yīng)該很好地協(xié)調(diào)速度與規(guī)劃的關(guān)系?！彼騻€(gè)比方：在全國(guó)蓋了700多個(gè)高級(jí)的劇院，但是沒(méi)有好的劇團(tuán)，還是不完美。

“規(guī)模和影響力是成正比的，如果達(dá)不到一定規(guī)模，就不會(huì)產(chǎn)生很大的影響力。”李偉說(shuō)，從ITAT的口號(hào)上，可以看出他們?cè)诜e極完善，2006年是“快速發(fā)展年”，2007年為“發(fā)展管理年”，2008年為“管理發(fā)展年”。

其實(shí)，今年他們已和國(guó)際上一流的內(nèi)部控制顧問(wèn)公司簽約，全面加強(qiáng)內(nèi)部治理，使公司在流程、風(fēng)險(xiǎn)控制、各項(xiàng)業(yè)務(wù)銜接上有大的起色。

而早在2007年10月，當(dāng)ITAT發(fā)展到超過(guò)600家店時(shí)，歐通國(guó)已考慮資本升級(jí)，并推出第三種業(yè)態(tài)FASHION

ITAT會(huì)員店，該業(yè)態(tài)將店面裝修、服裝風(fēng)格、商品質(zhì)量集中于時(shí)尚高品位的中高檔服裝銷售。

“由于創(chuàng)業(yè)之初我們還不夠強(qiáng)大，很多供貨商只是試探性地將庫(kù)存交給我們賣，但是當(dāng)ITAT成為眾多供貨商的主要內(nèi)銷途徑，我們可以挑選他們最好的、最新款的服裝進(jìn)入我們的賣場(chǎng)?！?/p>

同時(shí)，歐通國(guó)還在海外收購(gòu)國(guó)外品牌，對(duì)于那些以代工為主卻想轉(zhuǎn)型做品牌的企業(yè)，ITAT用上述的商標(biāo)與他們進(jìn)行合作生產(chǎn)銷售。

更重要的是，歐通國(guó)員工培訓(xùn)方面，毫不放松，分期分批培訓(xùn)管理人員和銷售人員。優(yōu)秀員工將派遣到國(guó)外考察學(xué)習(xí)，對(duì)有貢獻(xiàn)的員工，公司還給予股權(quán)。并打破傳統(tǒng)分配機(jī)制，按照貢獻(xiàn)大小，進(jìn)行報(bào)酬原管理。

顯然，ITAT之所以能夠短時(shí)間發(fā)展起來(lái)，一是服裝產(chǎn)業(yè)有了很大基礎(chǔ)量，二是中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒(méi)有和商業(yè)形成良好結(jié)合，ITAT的出現(xiàn)，為廠商乃至消費(fèi)購(gòu)物提供了新機(jī)會(huì)。

但是，任何創(chuàng)新都有風(fēng)險(xiǎn)。有專家認(rèn)為，由于ITAT解決的是庫(kù)存，產(chǎn)品本身吸引力有限，

ITAT會(huì)員店推出近百個(gè)收購(gòu)國(guó)外品牌，也可能國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并不知曉；而店大多在非繁華地段，這也會(huì)影響人流。

如何吸引人流，成為ITAT需要重視的問(wèn)題，除了“免費(fèi)午餐、免費(fèi)禮品包裝、免費(fèi)雨傘租賃、免費(fèi)個(gè)人形象指導(dǎo)、免費(fèi)修改褲腳、免費(fèi)書(shū)報(bào)閱讀、免費(fèi)熨燙、免費(fèi)泊車、免費(fèi)上網(wǎng)”這九大ITAT已有的會(huì)員增值服務(wù)外，F(xiàn)ASHION

ITAT還增加了“免費(fèi)雞尾酒、咖啡及各種飲料”、“免費(fèi)桌球及電影”服務(wù)。

也許如何服務(wù)好1500萬(wàn)有購(gòu)物記錄的會(huì)員，并繼續(xù)增加會(huì)員數(shù)量，是ITAT下一步工作的一個(gè)重點(diǎn)。

沙溪：品牌創(chuàng)新的推手

沙溪休閑服裝領(lǐng)導(dǎo)小組，為休閑品牌成長(zhǎng)中服務(wù)了什么

“此次獲得‘推動(dòng)大獎(jiǎng)’，讓我們躍上一個(gè)新高度?！鄙诚?zhèn)長(zhǎng)周尚謙接過(guò)獎(jiǎng)杯說(shuō)，這預(yù)示著沙溪發(fā)展到了一個(gè)新起跑線。

而此時(shí)的沙溪休閑服，已在北京、沈陽(yáng)、哈爾濱乃至全國(guó)早已占一席之地。

去年9月，霞湖世家從北京捧回了一個(gè)金字匾牌——中國(guó)名牌產(chǎn)品。

實(shí)際上，沙溪擁有柏仙多格、圣瑪田、鱷魚(yú)恤、劍龍、馬克·張等70多個(gè)名休閑服裝品牌，3個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品，8個(gè)廣東省名牌，6個(gè)廣東省著名商標(biāo)，POLP、FILA、LEVIS等世界知名休閑服裝品牌早已在沙溪加工生產(chǎn)。

“沙溪服裝產(chǎn)業(yè)從OEM起步，已實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造一條龍?！鄙诚?zhèn)委書(shū)記胡永康說(shuō)，沙溪鎮(zhèn)也成為中國(guó)休閑服裝集中地、發(fā)源地、凝聚地和策源地。

顯然，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)努力的結(jié)果，但也與政府推動(dòng)推動(dòng)作用密不可分。在品牌意識(shí)還不濃厚時(shí)，沙溪政府就號(hào)召企業(yè)實(shí)施名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，創(chuàng)“名廠、名師、名牌、名鎮(zhèn)”工程，凝造品牌氛圍，吸引人才。由此，張肇達(dá)、武學(xué)偉、房瑩以及王玉濤、王寶元等曾出任沙溪服裝企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)。

同時(shí)，沙溪先后投入專項(xiàng)資金，出臺(tái)技改貼息、項(xiàng)目發(fā)展等一系列發(fā)展政策。比如 10多家企業(yè)獲得技改貸款貼息200多萬(wàn)元。

再比如，沙溪鎮(zhèn)政府投入450多萬(wàn)元，完善的“中山市休閑服裝工程技術(shù)中心”，已成為具有國(guó)外先進(jìn)技術(shù)水平的服裝CAD/CAM設(shè)計(jì)工作站。在此帶動(dòng)下，柏仙多格、劍龍等眾多品牌成立了企業(yè)技術(shù)中心，有5家企業(yè)成立了市級(jí)技術(shù)中心。另外，他們還與香港服裝及設(shè)計(jì)學(xué)院、澳門(mén)科技大學(xué)合作建立“電子企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”，定期舉辦服裝CAD/CAM技術(shù)、信息化技術(shù)、服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)班。

同時(shí)，沙溪鎮(zhèn)專門(mén)成立質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督辦公室，推動(dòng)企導(dǎo)入ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，對(duì)質(zhì)量，尤其是面料安全性進(jìn)行檢測(cè)和監(jiān)管。

更重要的是，沙溪十分注重休閑服裝業(yè)文化和傳統(tǒng)民俗文化的融合，籌建澳門(mén)影藝服飾有限公司現(xiàn)代服裝工業(yè)園、建設(shè)中國(guó)民族服飾博覽館、建設(shè)沙溪隆都民俗文化村，并每年組織企業(yè)參加北京、烏魯木齊、廣州等地的服裝展會(huì)，集體推出沙溪品牌形象。

筑巢引鳳，幾年來(lái)，吸引了超過(guò)30億元投資，而時(shí)間走到2002年，沙溪也被被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)”稱號(hào)。

“沙溪最大的優(yōu)勢(shì)就是‘沙溪’品牌?！敝袊?guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳樹(shù)津說(shuō)。

而對(duì)于沙溪來(lái)說(shuō)，2000年10月是一個(gè)歷史性起點(diǎn)，首屆中國(guó)休閑服裝博覽會(huì)在這里舉辦。

“有五個(gè)人——吳銳成（時(shí)任中山市常務(wù)副市長(zhǎng)）、胡永康（時(shí)任沙溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)）、魏林（時(shí)任《中國(guó)服飾報(bào)》總編輯）、周錦良（時(shí)任中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)），還有我——也許在當(dāng)時(shí)發(fā)揮了作用?！敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰說(shuō)，剛從MAGIC展會(huì)考察回來(lái)的他，對(duì)美國(guó)休閑服需求印象深刻，而恰恰那時(shí)，沙溪閑服裝工廠已遍地開(kāi)花。

“中國(guó)休閑服裝博覽會(huì)為沙溪提供了一個(gè)平臺(tái)。”胡永康說(shuō)，之后一年多時(shí)間里，沙溪就新增190家制衣企業(yè)，25家外地企業(yè)落戶沙溪。

自此，中國(guó)休閑服裝博覽會(huì)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的多個(gè)第一：中國(guó)“模特之星”大賽第一次在鎮(zhèn)級(jí)單位舉辦、中外著名設(shè)計(jì)師第一次同臺(tái)演繹自己的作品……

實(shí)際上，每年一屆的休閑服裝博覽會(huì)，早已成為沙溪同國(guó)內(nèi)外同行交流的絕佳平臺(tái)，生產(chǎn)商來(lái)自全國(guó)各地，買手也已云集來(lái)自美國(guó)、日本、加拿大、韓國(guó)、西班牙等世界各地。

同時(shí)，紡織、漂染、印花、水洗、織嘜、紐扣、機(jī)械配件等產(chǎn)品配套完善起來(lái)，匹面料市場(chǎng)、制衣機(jī)械市場(chǎng)、輔料市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)也發(fā)展起來(lái)。

“在沙溪，從加工一根紗到一件衣服，15天就可以完成。”三番服飾公司從2003年開(kāi)始專業(yè)化運(yùn)作，開(kāi)設(shè)自營(yíng)專賣店?duì)I銷策略。

“沒(méi)有這個(gè)博覽會(huì)，就沒(méi)有沙溪的今天”，沙溪制衣商會(huì)馮樹(shù)春會(huì)長(zhǎng)馮樹(shù)春說(shuō)，而要真正做到和國(guó)際市場(chǎng)接軌，沙溪必須在設(shè)計(jì)、研發(fā)和觀念上繼續(xù)創(chuàng)新。

寶姿：在中國(guó)要做得更好

“我們對(duì)寶姿品牌目前在中國(guó)市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)很滿意，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況很好，今后我們將會(huì)做得更好?！?/p>

在十幾年前，寶姿還只是一個(gè)在北美市場(chǎng)小有名氣、在中國(guó)鮮有聽(tīng)聞的服裝品牌，由加拿大人塔納比（Luke

Tanabe）于1961年創(chuàng)立。寶姿的奠基之作是一款名為No.10的高級(jí)埃及棉白襯衫，由此開(kāi)創(chuàng)了其簡(jiǎn)約優(yōu)雅的時(shí)裝風(fēng)尚。寶姿品牌很快在加拿大聲名鵲起，1972年開(kāi)始挺進(jìn)鄰近的美國(guó)市場(chǎng)和大洋彼岸的英國(guó)市場(chǎng)，很快取得成功。上世紀(jì)80年代，寶姿在北美和歐洲的專賣店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到60余家。老塔納比退休以后，他的兩個(gè)女兒癡心于服裝設(shè)計(jì)，卻不善于經(jīng)營(yíng)。1989年，他將寶姿品牌賣給了主要從事保險(xiǎn)業(yè)和服裝業(yè)的朋友陳（啟泰）氏家族。

一個(gè)品牌的沉浮路

50年前，一個(gè)從英屬哥倫比亞大學(xué)商業(yè)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生Luke

Tanabe從開(kāi)自己的小賣部做起，到一個(gè)大進(jìn)口公司的加拿大分公司總裁，在從事進(jìn)出口工作中，他有了想創(chuàng)建自己品牌的想法，因?yàn)閷?duì)服裝設(shè)計(jì)的興趣及對(duì)旅游的熱愛(ài)，他將這個(gè)服裝品牌命名為Ports。

1961年P(guān)orts品牌誕生，Luke

Tanabe的雙胞胎女兒成為寶姿品牌最主要的設(shè)計(jì)師，巧合的是，寶姿的三代設(shè)計(jì)師不是姐妹就是兄弟。在他的帶領(lǐng)下，寶姿迅速在北美市場(chǎng)崛起，寶姿股票也于1964年就在多倫多證券交易所成功上市。60年代，是奢侈品牌的黃金時(shí)代。二戰(zhàn)結(jié)束后的國(guó)家繁榮催生了一大批奢侈品牌的興盛，陳啟泰形容這個(gè)時(shí)期說(shuō)：“奢華品牌的出現(xiàn)是到社會(huì)有了一定的積累后才開(kāi)始的?！?/p>

在Luke

Tanabe的帶領(lǐng)下，到1989年寶姿在全球已經(jīng)開(kāi)設(shè)了60多家專賣店。他覺(jué)得自己任務(wù)完成了，想退休了。這時(shí)，自60年代移居加拿大的陳啟泰很看好這個(gè)品牌，陳氏家族買下了寶姿70％的股權(quán)，成為寶姿最大的股東。90年代初，北美爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迅速波及到英國(guó)和香港，寶姿在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、香港等地的業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊。1993年，陳啟泰到中國(guó)大陸進(jìn)行市場(chǎng)考察，這次大陸考察改變了寶姿品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。陳啟泰果斷地將寶姿在英國(guó)的店面全部出售，并將套現(xiàn)的200萬(wàn)英鎊投向中國(guó)。迄今為止，寶姿在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)了300多家店。

奧斯卡與名流效應(yīng)

每年奧斯卡到來(lái)的日子，時(shí)裝品牌都特別緊張，寶姿也不例外?！澳阆胂耄蚰敲炊嚯p眼睛盯著呢，這樣的免費(fèi)廣告是千載難逢！”陳啟泰說(shuō)。

瑞茜·威瑟斯彭（Reese

Witherspoon）一直都很喜歡Ports服飾。另外，寶姿還爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)獲得社會(huì)名流的認(rèn)同。除了前面提到的瑞茜·威瑟斯彭，它還讓妮可·基德曼等當(dāng)紅明星穿著寶姿最新款服飾出現(xiàn)在各類雜志和畫(huà)報(bào)上；讓克勞迪婭·希弗（Claudia

Schiffer）、凱特·摩絲（Kate

Moss）等超模占領(lǐng)電視頻道的時(shí)尚欄目；讓陳魯豫、李冰冰等中國(guó)明星成為寶姿的用戶；此外，還為東方衛(wèi)視等電視臺(tái)主持人提供服裝。

“個(gè)人風(fēng)格就是現(xiàn)代優(yōu)雅精神之所在?！睂氉嗽O(shè)計(jì)師Fiona

Cibani這樣詮釋道。在對(duì)精致的執(zhí)著追求和現(xiàn)代貴族般的自信中，個(gè)性自然而然的流露即是其精粹之所在。

多品牌經(jīng)營(yíng)謀求更大發(fā)展

經(jīng)過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)12年的快速發(fā)展之后，陳啟泰希望放慢腳步，將寶姿品牌精耕細(xì)作，并把目光投向了多品牌經(jīng)營(yíng)。

寶姿最有潛力的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在于利用積累起來(lái)的制造能力和銷售渠道經(jīng)營(yíng)其它品牌的服飾。2000年，寶姿時(shí)裝與寶馬汽車達(dá)成合作協(xié)議，寶馬汽車授權(quán)寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷寶馬（BMW

Lifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車“運(yùn)動(dòng)、精確、瀟灑”的風(fēng)格保持一致。

除了品牌合作之外，陳啟泰還在考慮收購(gòu)新的品牌，藉此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。盡管常常與路易威登（Louis

Vuitton）、巴寶莉（Burberry）和香奈爾（Chanel）等奢侈品牌毗鄰而居，寶姿（Ports）每個(gè)產(chǎn)品線的平均價(jià)位都只有這些大牌的1/3左右。從一件襯衫1000元左右、一套西服6000元左右的售價(jià)水平來(lái)看，這個(gè)誕生于加拿大多倫多的服飾品牌與奢侈似乎還有一步之遙，但這并不影響寶姿已經(jīng)成為全球最賺錢的高檔服裝品牌之一。

報(bào)喜鳥(niǎo)：價(jià)值不僅是上市

報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌價(jià)值也許不僅體現(xiàn)在其所有者的成功上市，更體現(xiàn)在平常的點(diǎn)滴工作中

2007年8月1日，浙江報(bào)喜鳥(niǎo)服飾股份有限公司在深圳證券交易所開(kāi)始招股。

成功上市

報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)成立于1996年3月，經(jīng)過(guò)多年的努力，報(bào)喜鳥(niǎo)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品線擴(kuò)張的同時(shí)，業(yè)績(jī)也在同步增長(zhǎng)。2006年，報(bào)喜鳥(niǎo)股份銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的3.45億元，凈利潤(rùn)為4216萬(wàn)元。

但報(bào)喜鳥(niǎo)“增速較為平緩”。其2005年、2006年的收入增長(zhǎng)分別為5.67％和11.26％，專賣店數(shù)量也只是在550家左右徘徊。

“與雅戈?duì)枴⑸忌脊煞?、紅豆股份等服裝上市企業(yè)相比，報(bào)喜鳥(niǎo)資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)偏小，發(fā)展能力受到限制，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力偏弱。”

目睹同行企業(yè)上市后品牌形象和市場(chǎng)銷量都能得到提升，吳志澤坦陳“受了點(diǎn)刺激”——雅戈?duì)?999年上市，2000年主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)38.12％；七匹狼2004年上市，2005年主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)27.34％。

這也是報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)上市矢志不渝的動(dòng)力。若成功募得資金，報(bào)喜鳥(niǎo)計(jì)劃改造其“較為單一的銷售模式”——特許加盟?！霸撃Ｊ奖容^適應(yīng)品牌成長(zhǎng)時(shí)期的需要”，但隨著報(bào)喜鳥(niǎo)的成長(zhǎng)，“已逐漸不能適應(yīng)公司的未來(lái)發(fā)展”，因?yàn)?，其“?duì)銷售渠道的控制力不夠強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)需求信息的反應(yīng)不夠快，對(duì)品牌形象的統(tǒng)一策劃不能得到充分執(zhí)行”。

報(bào)喜鳥(niǎo)計(jì)劃在北京、上海等全國(guó)21個(gè)中心城市建設(shè)21家“直營(yíng)”旗艦店和景觀店，以“有效降低對(duì)特許加盟商的過(guò)度依賴，增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性”。

更為重要的是，上市可以幫助報(bào)喜鳥(niǎo)“獲取零售環(huán)節(jié)的銷售利潤(rùn)，增強(qiáng)公司的盈利能力”。而在特許經(jīng)營(yíng)模式下，“公司銷售給專賣店的價(jià)格，遠(yuǎn)低于專賣店對(duì)外銷售的價(jià)格”。

報(bào)喜鳥(niǎo)還將改變其“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一”的現(xiàn)狀，計(jì)劃“投資年產(chǎn)60萬(wàn)件中高檔襯衫生產(chǎn)流水線技術(shù)改造項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)襯衫產(chǎn)品由貼牌生產(chǎn)向自制生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變”，以“降低襯衫生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保交貨的及時(shí)性和保護(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)”。

此外，報(bào)喜鳥(niǎo)還計(jì)劃利用募得資金新增“年產(chǎn)10萬(wàn)套中高檔西服的生產(chǎn)能力”，以及投資一個(gè)“品牌設(shè)計(jì)研發(fā)中心技術(shù)改造項(xiàng)目”。這家10年來(lái)快速長(zhǎng)大的公司，正在期待又一次蛻變，而這一切都有賴于資本市場(chǎng)的支持。

上市將給報(bào)喜鳥(niǎo)帶來(lái)飛速發(fā)展，但報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤笑稱，“不是上市才插上了翅膀，報(bào)喜鳥(niǎo)一直都在飛。”

去“家族化”

1984年，吳志澤家族創(chuàng)立浙江納士制衣有限公司，到1996年，其總資產(chǎn)已達(dá)到2000余萬(wàn)元，雖然效益不錯(cuò)，但整個(gè)服裝行業(yè)已面臨供大于求的局面。

作為全國(guó)著名的男裝產(chǎn)業(yè)聚集地，“溫州現(xiàn)有男裝企業(yè)1000余家，年產(chǎn)5萬(wàn)套西服的企業(yè)有200多家”。納士在其中并不顯眼，吳志澤意識(shí)到，沒(méi)有品牌就無(wú)法發(fā)展。不過(guò)，做品牌需要實(shí)力，需要資金，吳志澤決定舍棄家族模式，走向聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。

1996年3月，納士公司與浙江報(bào)喜鳥(niǎo)制衣有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司合并，成立了報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)。這也是溫州第一個(gè)打破傳統(tǒng)家庭式經(jīng)營(yíng)模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。

在股權(quán)分散的同時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)遠(yuǎn)離了家族式管理，在內(nèi)部倡導(dǎo)“移民文化”，大量引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。今天，報(bào)喜鳥(niǎo)股份“50％以上的中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員系從外地引進(jìn)”，“包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在內(nèi)的公司高管均為職業(yè)經(jīng)理人”。

甚至，為了防止“夫人干政”，吳志澤要求五位股東夫人不僅不能加入報(bào)喜鳥(niǎo)，而且不能經(jīng)商。并且，股東們的直系親屬也不能在公司主要崗位任職，不能與公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易。

今天看來(lái)，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)早期的“去家族化”動(dòng)作，為之后的快速成長(zhǎng)打下了組織基礎(chǔ)。

營(yíng)銷助推

“做企業(yè)就像打牌一樣，什么時(shí)候出什么牌很重要”，吳志澤說(shuō)。1996年，當(dāng)新成立的報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)決定打出“品牌”這張牌時(shí)，“機(jī)遇和挑戰(zhàn)”已經(jīng)同時(shí)注定。

其時(shí)，對(duì)于制造出身的報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)不是問(wèn)題，但由于“資金實(shí)力和品牌影響力較小”，要給尚籍籍無(wú)名的“報(bào)喜鳥(niǎo)”西服打通銷路并不容易。

善于“聯(lián)合”的報(bào)喜鳥(niǎo)再次選擇了“借力”。通過(guò)“特許加盟、專賣專營(yíng)”，報(bào)喜鳥(niǎo)“充分借助了溫州本地服裝經(jīng)營(yíng)者的資金實(shí)力和遍布全國(guó)的銷售渠道”。

品牌建立初期，報(bào)喜鳥(niǎo)“首先發(fā)展了一批溫州的服裝經(jīng)營(yíng)者，在全國(guó)各地建立了特許加盟店，在沒(méi)有進(jìn)行渠道投資的情況下，迅速將‘報(bào)喜鳥(niǎo)’品牌服裝銷售到全國(guó)市場(chǎng)”。至1997年，報(bào)喜鳥(niǎo)已擁有53家專賣店，“為公司下一步的品牌運(yùn)作打下了基礎(chǔ)”。

1998年和1999年，“報(bào)喜鳥(niǎo)”加大了品牌推廣的力度。之前，鮮有服裝企業(yè)在央視做廣告，而報(bào)喜鳥(niǎo)卻投入巨資在各頻道輪番“轟炸”。據(jù)稱，“報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)第一年賺的錢差不多都打了廣告”。

報(bào)喜鳥(niǎo)早期推廣最為重要的手筆，是1998年底邀請(qǐng)香港影星任達(dá)華擔(dān)當(dāng)形象代言人。這位香港性格男星的代言，讓“報(bào)喜鳥(niǎo)”品牌迅速成為公眾焦點(diǎn)。更為現(xiàn)實(shí)的是，報(bào)喜鳥(niǎo)迅速吸引了更多特許加盟店，截至2000年底，報(bào)喜鳥(niǎo)專賣店已發(fā)展到380家。

之后數(shù)年間，報(bào)喜鳥(niǎo)不斷進(jìn)行品牌推廣，銷售網(wǎng)點(diǎn)亦不斷擴(kuò)張。2006年1月，任賢齊接替任達(dá)華出任“報(bào)喜鳥(niǎo)”形象代言人，“呈現(xiàn)出報(bào)喜鳥(niǎo)更加國(guó)際化的時(shí)尚形象”。2007年，報(bào)喜鳥(niǎo)專賣店達(dá)到了551家。

“報(bào)喜鳥(niǎo)”的品牌價(jià)值已經(jīng)今非昔比。2006年7月1日起，報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)專賣店的特許加盟制度進(jìn)行了修訂，開(kāi)始收取加盟費(fèi)。2006年當(dāng)年，報(bào)喜鳥(niǎo)共計(jì)收取加盟費(fèi)約1520萬(wàn)元。

從“品牌”中嘗到甜頭的報(bào)喜鳥(niǎo)，還在試圖把“品牌效應(yīng)”延伸到其它產(chǎn)品。這家主要生產(chǎn)西服的企業(yè)，同時(shí)也銷售襯衫、T恤、夾克、羊毛衫等——這些非主導(dǎo)產(chǎn)品全部由浙江、廣東等地的加工企業(yè)貼牌生產(chǎn)。

報(bào)喜鳥(niǎo)稱，品牌延伸“一方面能提高銷售渠道的利用率，另一方面也使‘報(bào)喜鳥(niǎo)’品牌內(nèi)涵更加充實(shí)”。

先進(jìn)的管理體系，完善的渠道建設(shè)，具有特色的品牌文化為報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的成功上市打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而成功上市則讓報(bào)喜鳥(niǎo)徹底完成從家族企業(yè)向現(xiàn)代化、國(guó)際化公司的嬗變。

近日，報(bào)喜鳥(niǎo)發(fā)布了2008—2012年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。將服裝業(yè)務(wù)分為量身定制業(yè)務(wù)，服裝零售業(yè)務(wù)、高級(jí)商務(wù)裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)直銷業(yè)務(wù)四個(gè)業(yè)務(wù)大類，每個(gè)大類下根據(jù)產(chǎn)品定位以及目標(biāo)群體的不同，設(shè)計(jì)不同的子品牌，并建立相應(yīng)的銷售渠道。

我們可以預(yù)知報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌價(jià)值在未來(lái)將進(jìn)一步放大。

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中企認(rèn)證咨詢網(wǎng)積累了豐富的國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證工作經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均成果卓著。始終以服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和提升人民生活品質(zhì)為己任，依托產(chǎn)品認(rèn)證(包括服務(wù)認(rèn)證、自愿性認(rèn)證)、管理體系認(rèn)證和認(rèn)證培訓(xùn)業(yè)務(wù)，著力開(kāi)展節(jié)能。在積極促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，保護(hù)消費(fèi)者安全健康，構(gòu)建社會(huì)誠(chéng)信體系，參與"兩型"社會(huì)建設(shè)等方面做出了積極貢獻(xiàn)。同時(shí)，自身獲得了跨越式發(fā)展，已成為業(yè)務(wù)門(mén)類全、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣、工作手段新、技術(shù)力量強(qiáng)、人員素質(zhì)高的一流認(rèn)證機(jī)構(gòu)，可以方便快捷地為世界各地的客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的"一站式"服務(wù)。中企認(rèn)證咨詢網(wǎng)秉承"和諧、進(jìn)取、責(zé)任"的理念，正在朝著建立社會(huì)公信力高，有較強(qiáng)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，向業(yè)界有較高知名度的國(guó)際型認(rèn)證機(jī)構(gòu)的目標(biāo)努力前行，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的管理水平保障了中企認(rèn)證咨詢網(wǎng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，為順利實(shí)現(xiàn)中企認(rèn)證咨詢網(wǎng)的質(zhì)量目標(biāo)、為認(rèn)證機(jī)構(gòu)的品牌提供了有力保障。

中企認(rèn)證咨詢網(wǎng)專業(yè)從事ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IATF16949、ISO27001、ISO13485、ISO22000、HACCP、ISO20000、ISO45001、QC080000、GB/T50430、GB/T27922售后服務(wù)體系認(rèn)證、GB/T29490知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系、ISO37001、ISO50001、ISO22163、兩化融合體系、系統(tǒng)集成資質(zhì)、十環(huán)認(rèn)證、SMETA、SEDEX、BSCI、SA8000、FSC、ICTI、GSV、C-TPAT、WRAP、EICC、GMP、GMPC、ETI、BRC、驗(yàn)廠咨詢、商務(wù)部信用等級(jí)、誠(chéng)信信用等級(jí)、ISO體系、CE、3C、AAA等認(rèn)證咨詢服務(wù)。認(rèn)證價(jià)格實(shí)惠，證書(shū)真實(shí)有效，認(rèn)監(jiān)委可查，如有疑問(wèn)，可點(diǎn)擊了解詳情，竭誠(chéng)為您服務(wù)!