什么是體系?什么是體系化? 什么是公司體系化建設(shè)?

體系是..個科學(xué)術(shù)語.泛指..定范圍內(nèi)或同類事物照.定的秩序和聯(lián)系組合的整體#......

體系化就是使事物成為體系的過程。

八司體系化建設(shè)，使人司在無序和有序之間尋求平衡、局部之間相互協(xié)調(diào)、相互保進(jìn)、相百補(bǔ)充、相萬強(qiáng)化，產(chǎn)生強(qiáng)大的組織

力。

這是我從字典中查到的關(guān)于“體系”、“體系化”、“公司體系化建設(shè)”的準(zhǔn)確定義。我的理解“在人的社會生活中，體系可以說無處不在，大到國家層面有各級人大、司法體系、各級檢察院、法院、各級政府等等，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、單位、公司層面都有各級管理部門、機(jī)構(gòu)。

對我們代理公司而言，為了賣好產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，成立一個公司，就是建立一個組織。為了把公司辦好，我們會成立一些相應(yīng)的部門。我們成立、建設(shè)的這些能夠?qū)靖黜?xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效管理的部門，實(shí)際上就是在建設(shè)公司體系。而我們細(xì)化、完善各部門業(yè)務(wù)、職能、流程、管理的過程，就是我們代理商公司的體系化建設(shè)。

、代理商公司體系化建設(shè)的根本架構(gòu)

1.銷售、財務(wù)、物流

a.根本的銷售體系;

b.根本的財務(wù)體系;

c.根本的物流體系

代理商公司，這句話已經(jīng)定義了我們的公司是賣產(chǎn)品的而非生產(chǎn)產(chǎn)品的，進(jìn)一步講我們是商品流通的公司

公司的性質(zhì)決定了我們的首要任務(wù)、辦公司的目的是把我們所代理的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的“產(chǎn)品”賣好。

所以說代理商公司首先是要建設(shè)好一個產(chǎn)品銷售體系。我們代理商賣產(chǎn)品，我總結(jié)無非是通過兩種方式把產(chǎn)品分銷出去:一是通過二級分銷商或代理商，由他們進(jìn)貨，然后通過他們的銷售最后將產(chǎn)品賣到終端消費(fèi)者手中:二是由終端零售商的賣場直接賣到終端消費(fèi)者手中。而要將這兩人終端開發(fā)、建設(shè)、管理好，我們首要的工作就是要在公司內(nèi)部成立銷售部門，招聘、培訓(xùn)、管理好這些銷售人員，這是我們代理商公司所有工作中重之又重的工作。

其次要賣產(chǎn)品，我們就要有資金去從產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨，這就涉及到資金的管理問題，銷售過程中資金會有進(jìn)有出，會產(chǎn)生各和費(fèi)用，需要繳納各項(xiàng)稅費(fèi)等等，就要建設(shè)一個體系，專門對其進(jìn)行行之有效的管理。

最后，我們從產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)了貨，就要涉及到產(chǎn)品的運(yùn)輸、倉儲、配送最終到終端消費(fèi)者手中。對這人過程，我們代理商人司也要建設(shè)一個體系，對之進(jìn)行行之有效的管理。

所以，我們代理商公司的體系化建設(shè)，首要的就是建設(shè)這三個方面的體系，以實(shí)現(xiàn)由資金變產(chǎn)品、再由產(chǎn)品通過銷售變?yōu)橘Y金的循環(huán)過程，最終通過每一次的循環(huán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值.

2.轉(zhuǎn)動、增大的法輪。

3.建立了公司的根本架構(gòu)以后，就要為實(shí)現(xiàn)公司的兩個主要目標(biāo)去完善公司體系

a.如何使法輪轉(zhuǎn)得更快?

b.如何使法輪變得更大?

代理商公司作為一個經(jīng)營組織，“富利”永遠(yuǎn)是其最根本的目的，而要實(shí)現(xiàn)這個最根本的目的，其手段無非兩種。一是加快公司資金的周轉(zhuǎn):二是增大公司的銷售額。

以上所講，只是成立一個代理商公司，所要建設(shè)的公司根本架構(gòu)。如何去完善、細(xì)化這個根本架構(gòu)，才是我們最艱巨的任務(wù)三、代理商公司體系化建設(shè)要服從的三個根本要素.

1.服從于不斷變化的市場.

2.服從于產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的理念和長期經(jīng)營戰(zhàn)略

3.服從于代理商公司的理念和長期經(jīng)營戰(zhàn)略.

代理商公司的性質(zhì)決定了我們公司內(nèi)部一切體系的建設(shè)，都要圍繞著“銷售”這兩人字去開展。而要做好銷售，首要的就是我們所要建設(shè)細(xì)化、完善的銷售體系是必須要適應(yīng)不斷變化的市場，這是關(guān)鍵。銷售圍繞著市場轉(zhuǎn)，這永遠(yuǎn)是流通領(lǐng)域不變的法那么。

不知對否?我始終認(rèn)為: 產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)是棵“樹”，代理商公司是棵“藤”。“樹”是根本、“藤”是寄生，兩者關(guān)系要看清,雖然是互惠互利、共榮共存，但是寄生在樹上的“藤”是多條。“樹”成長可以離開“藤”，“藤”的成長離不開“樹”，“樹”能長多高，理論上“藤”可以長多高。

正因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和代理商公司是這種關(guān)系，作為代理商公司必須要真實(shí)的理解產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的理念、經(jīng)營的戰(zhàn)略。只有這樣才能使我們的公司在開展的過程中少走彎路，防止廣商之間在合作過程中矛盾的產(chǎn)生，這一點(diǎn)非常重要。我所代理的品牌也有很多代理商，有些代理商經(jīng)常與廠家打架。廠家想做品牌、推高端產(chǎn)品，代理商卻總是賣持價機(jī)、亂價、搞低價傾銷，雙方矛盾很大，有的最后不得不分道揚(yáng)鑲

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